Die Übergabe des eigenen Lebenswerkes an einen vertrauenswürdigen Nachfolger ist ein großer Schritt. Er ist verbunden mit Emotionen und komplexen Herausforderungen. Das gut eingespielte Team, die selbst ausgewählte Praxiseinrichtung und ein Patientenstamm, den man sich über Jahre hinweg aufgebaut hat. All das soll nun in die Hände eines anderen Arztes übergeben werden? Wer sich jetzt noch die Frage stellt, wie viel die Praxis – so wie dasteht – wohl wert ist, der hat den wichtigsten Schritt übersehen und ist bereits zu spät dran.
Hohe Wertschöpfung aus dem Lebenswerk
„Man muss die Braut hübsch machen, bevor man sie vor den Altar führt”, so lautet ein altes Sprichwort. Doch leider wird es viel zu selten beherzigt. Darum wechseln Arztpraxen sehr oft weit unter ihrem möglichen Wert den Eigentümer. Eine Arztpraxis ist ein Unternehmen. Seine Wirtschaftlichkeit und die Attraktivität für die Patienten, sprich Kunden, bestimmen letztendlich die Anzahl der Interessenten und somit den Kaufpreis. Wer eine hohe Wertschöpfung aus seinem Lebenswerk ziehen möchte, der muss frühzeitig aktiv werden und diese Parameter optimieren.
Wofür steht Ihre Praxis?
Nicht jeder Arzt kann diese Frage kurz und knackig beantworten. Die teuersten Marken der Welt sehr wohl, denn sie haben alle eines gemeinsam. Sie stehen für ein klares Markenversprechen, eine Botschaft, die Konsumenten in der ganzen Welt anzieht. Sie geben ihren Kunden, oft Fans das Gefühl, dazugehören zu wollen. Unbedingt. Koste es, was es wolle.
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